專訪上海某房地產公司銷售經理

　　盡管目前房地產行業正處在上有國家調控“限購令”，下有普通老百姓買不起房的“幽怨”聲，然而，不管國家“限購”還是不“限購”，樓盤依然挺立在那兒，人山人海，絡繹不絕；不管您買得起房還是買不起房，房價依然那么高，有人找賣，有人照買．．．

　　首先我們來看一組最近媒體的報道

　　1、02月21日據中國之聲《新聞縱橫》報道，對存量房產征收房產稅是遏制炒房的重要手段，目前已經在上海和重慶兩地試點。但是對于下一步是否推開以及如何推開目前輿論卻有不同的說法。

　　2、最近有關房地產稅“加速”的報道引人關注。先是有報道說住建部將加快研究推進對個人住房征收房產稅工作。接著《求是》雜志刊登國務院副總理李克強的文章，指出要逐步擴大房產稅改革試點。然而就在周末，國務院發展研究中心研究員倪紅表示，“十二五”期間不征房產稅。
　　

　　3、樓市調控政策不動搖 今年將試點清理小產權房。國土資源部2月21日表示，去年全國住房用地落實率不到七成，今年住房用地供應計劃總量，原則上應不低于過去5年年均實際供應量，同時將開展集體建設用地建租賃房和小產權房清理工作試點。
　　

　　4、部分龍頭房企加入促銷大戰。限時打折”、“優惠返點”……這些在商場中屢見不鮮的促銷手段正蔓延到房地產市場。由于市場低迷、成交清淡，開發商開始花樣百出地進行各式促銷。與以往不同，促銷手段不僅僅是搞噱頭，不少實質性的降價促銷頻現。招商、保利、華潤等部分一線房企也加入了促銷陣營。業內人士預計，開發商為了加快周轉，開始采取“以價換量”的銷售策略，未來房價將穩中有降。
　　

　　5、二手房中介透露：房產都握在投資客手里。記者連續數日到北京市北五環附近的某小區進行調查。每當夜幕降臨，就能發現，這里相當多的房子是黑燈瞎火的。長期在這里從事二手房中介的王先生表示，這里很多房產都握在投資客手里。
　　

　　6、近期有外地媒體報道稱，北京、上海、廣州等地的首套房貸利率開始回歸基準。昨日，記者走訪重慶市商業銀行了解到，目前大多數銀行首套房貸利率已有松動，從在基準利率的基礎上上浮10%　變為上浮5%，更有部分本土銀行和新入渝銀行開始回歸基準利率。銀行業人士認為，18日晚，央行決定從2月24日起下調存款準備金率0.5個百分點，加速了房貸利率的解凍，首套房貸利率大規模打折優惠可能出現在今年二季度。

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　　在中國，房地產行業絕對是一代傳奇、一個神話。為了遏制房價過快上漲，2010年中央出臺了一系列房地產調控政策，經濟手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強監管等方面對中國房地產市場進行了全方位的調控，與往年不同，2010年的房地產政策緊盯市場變化持續出臺，政策力度不斷加強并一直延續到2011年。
　　

　　調控政策密度、嚴厲程度超出市場預期，特別是明確提出“房價控制目標”，加上限購措施的大力度、大范圍執行，將大大改變參與各方預期，特別是購房者（包括投資者）對未來房價上漲的預期將因此得到顯著抑制。另一方面，二套房首付提高、營業稅征收從嚴、加息等政策也將大大增加購房者的資金成本和未來的交易成本，也將增加投資性購房的獲利風險。
 

　　盡管目前房地產行業正處在上有國家調控的“限購令”，下有普通老百姓買不起房的“幽怨”聲。然而，不管國家“限購”還是不“限購”，樓盤依然挺立在那兒，人山人海，絡繹不絕；不管您買得起房還是買不起房，房價依然那么高，有人找賣，有人照買；不管．．．．．．
　　

　　“職業的力量”報道組近日有幸采訪到上海某知名房產公司銷售經理盤先生，就目前房地產行業的熱門話題和發展趨勢展開討論，以下是專訪內容：

　　職業的力量：什么契機讓您從事了現在這個職業的？
　　

　　盤先生：“偶然”，絕對的偶然，我原來干機械行業的，進入房地產純屬偶然機會。呵呵，沒有所謂的職業規劃，其實任何行業都有相同性，無非就是針對不同性質的工作在銷售、展示自己的能力而已。

　　職業的力量：您從事房地產業有哪些體會愿意和我們分享？
　　

　　盤先生：體會很多，最深刻的是干這活絕對是強體力勞動與強腦力勞動的完美結合！現實的情況就是：沒有了周末，減少了與家人團聚的時間，幾乎放棄了所有休閑娛樂的時間！
　　“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”這句話用在從事這個行業的人身上太合適不過了！太能磨練一個人了！做了這個行業會使你瘋狂！
　　同樣，你瘋狂之后你會發現，錢多了、人成熟了、遇事鎮定了，什么都不怕了！

　　職業的力量：從事房地產銷售這么多年，對您本人的影響是什么？
 

　　盤先生：影響很大，做銷售讓我從原來沉默寡言、不怎么愿意和別人分享、不愿意和人交流，到現在碰到任何人都能滔滔不絕如黃河之水般千言萬話說不盡的華麗變身！做銷售可以讓一個人的性格發生徹底的360度的轉變，有一句話是這樣說的：性格改變命運！我特別能理解這句話，我非常認同。

　　職業的力量：隨著國家針對房地產行業調控“限購令”的出臺，多個城市被列入限購名單，房地產行業波動很大，很多中介關門，您怎么看？

　　盤先生：“這太正常不過了，這就是行業的洗牌，任何的一個行業都一樣，強者生存，弱者滅亡”，不要糾結在什么政策層面，那些都是冠冕堂皇的說詞。

　　職業的力量：那我們注意到，現在有專家學者建議現在不要著急買房，租房比買房劃算，您認為呢？
　　

　　盤先生：大家都知道，很多專家就是“磚家”，說出來的話有時候會誤解很多人，呵呵，開個玩笑！但是有些人說出的話我們要看他是站在什么立場、代表什么群體來說那種話的。我認為：根據自己的實際情況來，說起來很復雜，如果你現在有夠買房的錢或者除掉每月貸款還的利息之外，過日子還能不緊巴巴，那你就買！為什么這么說？因為國家調控這么多年來從來沒說過讓房價跌下來，調控也只是調控房價不要漲的太快！因為房價跌不起，涉及的行業太多太多了，隨便舉例：房市不好，開發商痛苦了、建筑公司沒活干了、建材裝潢設計公司要垮了，家具行業電器行業要垮了，搬家公司要垮了等等影響到N多行業，所以為什么說房地產行業是國家經濟的支柱行業。所以在中國社會快速發展的階段，國家必須扶持，所以房價這塊兒國家是不會讓它掉下來的。
　　再者，假如你的薪水只夠租房以及生活或者買了房之后除去還貸月供所剩無幾了，那么就不要去想買房的事情了。租房吧，這樣生活會一樣精彩！實在觀念轉不過來，那就攢錢慢慢等待吧，也許哪一天國家認為經濟不靠房地產了，就有的是辦法讓房價降下來，而且低的讓你到那時候都不想花這個錢買了，因為那時已經沒有“有房就是爺”的情況了！

　　職業的力量：您想對那些希望從事這個職業的朋友說點什么？您的建議是什么？
　　

　　盤先生：這個行業很累、很苦！如果你想從事這個行業，那么請你必須有足夠的耐力！必須能吃苦！內心得足夠強大；如果你只想每月拿以千塊為單位的工資，那你就干脆別來；如果你想朝九晚五、雙休，那請繞道；如果你想快速的賺到人民幣，短時間積聚財富，那你趕快進來；
　　從一無所有到擁有所有的路很多，請根據自己的實際情況慎重考慮行業！
　　祝你：月薪過萬、笑的燦爛！

　　職業的力量：您對“職業的力量”欄目有哪些建議？
　　

　　盤先生：辦的不錯，早就應該辦這樣的欄目了！

　　結語：房地產行業造就了太多的話題，正面也好，反面也罷，總而言之，房地產作為一種稀缺性的資源，在社會與經濟發展、城市建設和人居環境的改善等各個方面都有著舉足輕重的地位。